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第一章 单元测试
1、 商务谈判的核心内容一般是（ ）。
A:质量
B:付款
C:价格
D:交货
答案:
价格
2、 便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）。
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
答案:
口头谈判
3、 对重要的问题应争取在（ ）进行。
A:主场
B:客场
C:中立场地
D:无所谓
答案:
主场
4、 人们进行商务谈判的目的是（ ）。
A:满足需要
B:获得经济利益
C:建立良好关系
D:优化成本
答案:
获得经济利益
5、 商务谈判按地点可划分为（ ）。
A:国内谈判
B:中立地点谈判
C:客场谈判
D:国外谈判
E:主场谈判
答案:
中立地点谈判
客场谈判
主场谈判
第二章 单元测试
1、 （ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。
A:最低限度目标
B:可接受目标
C:最低期望目标
D:最理想目标
答案:
最低限度目标
2、 下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。
A:知识型人员
B:预见型人员
C:创新型人员
D:求实型人员
答案:
创新型人员
3、 下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。
A:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心
B:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境
C:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所
D:在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
答案:
在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
4、 在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况（ ）。
A:在准备不充分时应随机应变
B:避免在情绪低落时进行谈判
C:如是卖方谈判者，应避开卖方市场
D:在用餐时进行谈判有利于达成谈判
答案:
避免在情绪低落时进行谈判
5、 最优期望目标是指（ ）。
A:谈判者的理想目标
B:谈判者必须要达成的目标
C:谈判者能接受的目标
D:谈判双方都满意的目标
答案:
谈判者的理想目标
第三章 单元测试
1、 谈判通则议程的确定包括两个方面（ ）。
A:议程的拟订
B:议程的磋商
C:议程的审议
D:议程协议的签订
答案:
议程的拟订
议程的审议
2、 选择赞美目标的基本原则是（ ）。
A:热情洋溢
B:求同存异
C:投其所好
D:态度真诚
答案:
态度真诚
3、 双方首次进行谈判时，首要任务是（ ）。
A:创设热情洋溢的气氛
B:创造严肃、凝重的气氛
C:消除和淡化双方的陌生和紧张感
D:营造团结一致的气氛
答案:
消除和淡化双方的陌生和紧张感
4、 在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ） 。
A:单刀直入的话题
B:轻松愉快的话题
C:抓住谈判问题的中心话题
D:敏感性的话题
答案:
轻松愉快的话题
5、 谈判议程按使用对象不同分为（ ）。
A:一般议程
B:特殊议程
C:通则议程
D:细则议程
答案:
通则议程
细则议程
第四章 单元测试
1、 商务谈判理想的报价方式是（ ）。
A:书面报价
B:口头报价
C:书面报价或口头报价
D:书面报价为主，口头报价补充
答案:
书面报价为主，口头报价补充
2、 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的_____运用。（ ）
A:开局阶段
B:磋商阶段
C:结束阶段
D:让步阶段
答案:
磋商阶段
3、 体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（ ）。
A:妥协策略
B:对抗策略
C:延缓策略
D:让步策略
答案:
让步策略
4、 对方报价后第一次运用的讨价方式是（ ）。
A:全面性讨价
B:具体讨价
C:分组讨价
D:逐项讨价
答案:
全面性讨价
5、 在谈判过程中迫使对方让步的策略有（ ） 。
A:利用竞争对手策略
B:全力限制策略
C:不开先例策略
D:软硬兼施策略
E:最后通牒策略
答案:
利用竞争对手策略
软硬兼施策略
最后通牒策略
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