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起止时间:2021-09-28到2021-11-30
更新状态:每周周末更新
项目一 推销准备 推销礼仪
1、 握手礼仪 伸手顺序：尊者居前，长辈先伸手；上级先伸手；女士先伸手； 客户先伸手。主客相握：迎客时，主人先伸手；送客时，客人先伸手。
A:正确
B:错误
答案: 正确
2、 推销员的首要任务就是最大限度的推销商品，为企业实现利润，无论采用什么手段和方法，推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。
A:正确
B:错误
答案: 错误
项目一 推销准备 认识推销
1、 推销三要素包括哪些？
A:推销人员
B:推销品
C:推销对象
D:推销手段
答案: 推销人员;
推销品;
推销对象
2、 营销就是推销，推销就是营销，两者没有本质区别。
A:正确
B:错误
答案: 错误
项目二 推销模式 沟通技巧与推销模式自测
1、 沟通过程是（ ）
A:双向的过程
B:单向的过程
C:多向的过程
D:以上都不是
答案: 双向的过程
2、 沟通中的合作态度的表现不包括（ ）
A:双方说明各自所担心的问题
B:积极去解决问题
C:对事对人揭短指责
D:达成双赢的协议
答案: 对事对人揭短指责
3、 适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（ ）
A:AIDA
B:DIPADA
C:IDEPA
D:FABE
答案: DIPADA
4、 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。
A:正确
B:错误
答案: 错误
项目三 推销接近 推销接近自测题
1、 在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问 “盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！” 里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法是（ ）
A:好奇接近法
B:震惊接近法
C:表演接近法
D:利益接近法
答案: 好奇接近法
2、 在推销人员确定见面的时间和地点时应该（ ）
A:以方便自己为重
B:以方便目标顾客为重
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